Transfert d’informations efficace, meilleure production
Le transfert d’informations des ventes à l’ingénierie est un sujet très discuté dans l’industrie manufacturière. Cette communication est cruciale car elle constitue la base de la production et de la livraison des produits aux clients. Une remise transparente et précise, souvent prise en charge par le logiciel CPQ (Configure, Price and Quote), garantit que les souhaits et les spécifications du client sont correctement traduits en exigences techniques.
Cela permet de configurer, de fixer le prix et d’établir des devis plus efficaces, afin que les produits puissent être livrés à temps et conformément aux exigences de qualité définies. L’optimisation de ce processus peut conduire à une production plus efficace, à moins d’erreurs et à une plus grande satisfaction des clients.
Les bonnes connaissances et ressources pour votre processus CPQ
Chez Cadac, nous avons tout en interne pour optimiser votre processus CPQ. Complétez votre logiciel CPQ avec nos services, formations et experts.
Les avantages commerciaux de Configure Price Quote
Cycles de vente plus courts
Raccourcissez vos cycles de vente de 30 %. Générez des devis plus rapidement, sans sacrifier la précision.
Valeur du contrat plus élevée
En recommandant automatiquement les ventes croisées et incitatives aux clients, CPQ contribue directement à la taille de la transaction.
Une meilleure satisfaction client
Les vendeurs reçoivent des notifications lorsqu’il est temps de renouveler leur contrat ou de mettre à niveau leur produit. La vitesse et la précision apportées par CPQ se traduisent par des niveaux plus élevés de satisfaction et de fidélisation des clients.
Minimisez les erreurs et accélérez le processus de révision
Comment la révision des spécifications et des offres est-elle traitée en cas de modification des exigences et des souhaits du côté du client ? C’est souvent à ce moment-là que des erreurs commencent à se produire et que les boucles de processus et les délais nécessaires sont à nouveau introduits. Ces révisions peuvent entraîner non seulement des frustrations internes, mais aussi des clients mécontents en raison de devis inexacts ou retardés.
Il est crucial d’avoir un processus rationalisé où les changements sont mis en œuvre rapidement et correctement. Cela permet de minimiser les erreurs et de réduire les délais d’exécution, ce qui se traduit par une plus grande satisfaction des clients et un flux de travail plus efficace.
Optimisation avec des spécifications CAO intégrées
Combien de temps et de délai sont nécessaires pour impliquer l’ingénierie dans le processus de vente afin de fournir les spécifications nécessaires et, par exemple, les modèles CAO ? Ce processus peut prendre beaucoup de temps, car l’ingénierie doit souvent générer des données techniques et des modèles détaillés pour aider les ventes à créer des devis précis et convaincants.
Est-il important que la génération des spécifications CAO se fasse entièrement dans les phases de vente et d’ingénierie ? Une bonne intégration de ce processus peut non seulement améliorer la précision des devis, mais aussi l’efficacité de l’ensemble du parcours, de la demande du client à la production. Avec les outils de configuration NXTdim et les meilleures pratiques, vous pouvez accomplir encore plus, mais plus simplement, plus rapidement et sous la direction professionnelle de nos experts.
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Ces entreprises vous ont déjà précédé
Consultez une sélection de nos projets avec des entreprises de votre domaine
HTC Parking & Sécurité
Ayant commencé avec de simples constructions en acier, HTC Parking & Security est aujourd’hui l’un des leaders du marché des speedgates. Les portails pliants automatiques pour les parkings, les hôtels, les parcs d’affaires et les complexes d’appartements, entre autres, sont conçus et produits à Waddinxveen, après quoi ils trouvent leur chemin vers des clients en Europe et parfois même en Amérique et en Asie. Afin de garder le contrôle des processus et des données et de produire plus efficacement, HTC a lancé un programme d’automatisation intensif avec Cadac. CPQ, Inventor, Vault et Revit ont maintenant été mis en œuvre et entièrement intégrés à l’ERP via Cadac Connect.
Kemper Beton
Depuis le début du mois de mars, Kemper Beton travaille avec un configurateur qui devrait réduire de moitié le délai entre le devis et la livraison d’un projet avec des éléments personnalisés à quatre semaines. Une équipe de Cadac et de Kemper a signé pour la mise en œuvre, qui a pris près d’un an. « L’attente en valait la peine », explique Rob Reijnders, directeur commercial de l’entreprise basée à Tilburg. « Le configurateur a un effet positif sur l’ensemble des opérations de l’entreprise ; de la demande à l’exécution de la commande, en passant par les plans d’ensemble et de production.
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