Modèles PaaS : défis et efficacité dans l’industrie manufacturière avec CPQ
Dans le monde en évolution rapide de la fabrication, l’efficacité et la précision sont essentielles au succès. Les entreprises sont confrontées à des défis croissants, mais aussi à des opportunités, notamment en raison de l’émergence de modèles de tarification innovants tels que le Product As A Service (PAAS). Si les modèles PaaS offrent des avantages significatifs, tels que la flexibilité et l’orientation client, ils présentent également des complexités uniques. L’un des plus grands défis est de gérer efficacement plusieurs modèles de tarification pour différents produits au sein d’un même portefeuille.
C’est là que le CPQ (configure, price, quote) apparaît comme une solution cruciale. CPQ permet aux entreprises non seulement de gérer des structures de prix complexes, mais aussi d’établir des devis précis qui répondent aux divers besoins des clients. En intégrant le CPQ dans leurs processus de vente, les entreprises peuvent non seulement améliorer leur efficacité, mais aussi augmenter la précision et la rapidité du processus de devis, ce qui est essentiel sur un marché concurrentiel.
Les bonnes connaissances et ressources pour votre processus CPQ
Chez Cadac, nous avons tout en interne pour optimiser votre processus CPQ. Complétez votre logiciel CPQ avec nos services, formations et experts.
Les avantages commerciaux de Configure Price Quote
Cycles de vente plus courts
Raccourcissez vos cycles de vente de 30 %. Générez des devis plus rapidement, sans sacrifier la précision.
Valeur du contrat plus élevée
En recommandant automatiquement les ventes croisées et incitatives aux clients, CPQ contribue directement à la taille de la transaction.
Une meilleure satisfaction client
Les vendeurs reçoivent des notifications lorsqu’il est temps de renouveler leur contrat ou de mettre à niveau leur produit. La vitesse et la précision apportées par CPQ se traduisent par des niveaux plus élevés de satisfaction et de fidélisation des clients.
Choix de produits et erreurs de configuration
Votre équipe de vente est-elle submergée par les choix de produits ? De nombreux produits de l’industrie manufacturière ont plusieurs variantes et options. Cela rend la configuration manuelle source d’erreurs et chronophage.
Les erreurs de configuration et de tarification des produits sont-elles fréquentes ? La tarification de produits complexes peut être délicate, en particulier lorsque vous devez prendre en compte les remises, les marges et les prix spécifiques au client, ou lorsque vous travaillez avec des organisations de vente affiliées.
Structures de prix et cycles de vente complexes
Êtes-vous confronté à l’introduction de structures tarifaires complexes en raison du PAAS ou d’autres modèles d’abonnement ? Avec des structures de prix plus complexes, il est fortement nécessaire de pouvoir faire varier les prix et leur création plus et différemment par rapport aux modèles de tarification traditionnels. De plus, ces modèles de tarification doivent généralement pouvoir être utilisés côte à côte.
Avez-vous affaire à un cycle de vente long ou à un faible taux de conversion ? Les processus manuels ralentissent le processus de devis, ce qui peut entraîner des opportunités de vente manquées.
Devis plus rapides et avantage concurrentiel
La formation du nouveau personnel est-elle lente et coûteuse ? Est-il nécessaire d’extraire des informations sur les produits et les prix de différents systèmes et/ou documents afin d’établir ensuite manuellement un document d’offre avec les spécifications associées ? Cadac vous aide à améliorer au maximum vos processus. Cela se fait sur la base d’un logiciel, d’une formation, de l’engagement d’un expert ou d’autres services sur mesure.
Avez-vous du mal à répondre aux exigences des produits personnalisés ? Les clients exigent de plus en plus de solutions personnalisées, ce qui augmente le besoin de devis flexibles et personnalisables. Voyez-vous la concurrence approcher ? La rapidité et la précision du processus de vente (et du processus de commande) sont essentielles pour rester compétitif et fidéliser les clients. Contactez-nous rapidement et découvrez ce que nous pouvons faire pour vous.
Ces entreprises vous ont déjà précédé
Consultez une sélection de nos projets avec des entreprises de votre domaine
HTC Parking & Security
Ayant commencé avec de simples constructions en acier, HTC Parking & Security est aujourd’hui l’un des leaders du marché des speedgates. Les portails pliants automatiques pour les parkings, les hôtels, les parcs d’affaires et les complexes d’appartements, entre autres, sont conçus et produits à Waddinxveen, après quoi ils trouvent leur chemin vers des clients en Europe et parfois même en Amérique et en Asie. Afin de garder le contrôle des processus et des données et de produire plus efficacement, HTC a lancé un programme d’automatisation intensif avec Cadac. CPQ, Inventor, Vault et Revit ont maintenant été mis en œuvre et entièrement intégrés à l’ERP via Cadac Connect.
Kemper Beton
Depuis le début du mois de mars, Kemper Beton travaille avec un configurateur qui devrait réduire de moitié le délai entre le devis et la livraison d’un projet avec des éléments personnalisés à quatre semaines. Une équipe de Cadac et de Kemper a signé pour la mise en œuvre, qui a pris près d’un an. « L’attente en valait la peine », explique Rob Reijnders, directeur commercial de l’entreprise basée à Tilburg. « Le configurateur a un effet positif sur l’ensemble des opérations de l’entreprise ; de la demande à l’exécution de la commande, en passant par les plans d’ensemble et de production.
Romain Béton
Romein Beton conçoit et produit des éléments préfabriqués en béton à Dodewaard pour les ponts et les viaducs, les tunnels et les ponceaux, entre autres. Une entreprise avec des marges étroites, raison d’automatiser lorsque cela est possible. Cadac a introduit deux configurateurs qui permettent de gagner beaucoup de temps dans le processus de devis et de traitement des commandes.
Quelles solutions proposons-nous pour votre secteur d’activité ?
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