PAAS-modellen: uitdagingen en efficiëntie in de maakindustrie met CPQ
In de snel veranderende wereld van de maakindustrie is efficiëntie en nauwkeurigheid van essentieel belang voor succes. Bedrijven staan voor toenemende uitdagingen, maar ook kansen, vooral door de opkomst van innovatieve prijsmodellen zoals Product As A Service (PAAS). Hoewel PAAS-modellen aanzienlijke voordelen bieden, zoals flexibiliteit en klantgerichtheid, brengen ze ook unieke complexiteiten met zich mee. Een van de grootste uitdagingen is het effectief beheren van meerdere prijsmodellen voor diverse producten binnen hetzelfde portfolio.
Hier komt configure, price, quote (CPQ) als cruciale oplossing naar voren. CPQ stelt bedrijven in staat om niet alleen complexe prijsstructuren te beheren, maar ook om nauwkeurige offertes samen te stellen die voldoen aan de diverse behoeften van klanten. Door CPQ te integreren in hun verkoopprocessen kunnen bedrijven niet alleen efficiency verbeteren, maar ook de nauwkeurigheid en snelheid van het offerteproces verhogen, wat essentieel is in een competitieve markt.
De juiste kennis en middelen voor jouw CPQ-proces
Bij Cadac hebben we alles in huis om jouw CPQ-proces te optimaliseren. Vul jouw CPQ-software aan met onze diensten, trainingen en experts.
Productkeuzes en configuratiefouten
Wordt jouw verkoopteam overweldigd door productkeuzes? Veel producten in de maakindustrie hebben meerdere varianten en opties. Dit maakt handmatige configuratie foutgevoelig en tijdrovend.
Worden er regelmatig productconfiguratie en prijsfouten gemaakt? Het berekenen van prijzen voor complexe producten kan lastig zijn, vooral wanneer rekening moet worden gehouden met kortingen, marges en klantspecifieke prijzen of wanneer er gewerkt wordt met gelieerde verkooporganisaties.
Complexe prijsstructuren en verkoopcycli
Krijg je te maken met de introductie van complexe prijsstructuren vanwege PAAS of andere abonnementsmodellen? Bij complexere prijsstructuren is er sterke behoefte om meer en anders te kunnen variëren met prijzen en de totstandkoming ervan in vergelijking met traditionele prijsmodellen. Daarnaast moeten deze prijsmodellen doorgaans naast elkaar gehanteerd kunnen worden.
Heb je te maken met een lange verkoopcyclus of een laag ratio op het gebied van conversie? Handmatige processen vertragen het offerteproces, wat kan leiden tot gemiste verkoopkansen.
Snellere offertes en concurrentievoordeel
Is het trainen van nieuw personeel traag en duur? Is het noodzakelijk om product- en prijsinformatie uit diverse systemen en of documenten te halen om vervolgens handmatig een offerte document met bijbehorende specificaties op te stellen? Cadac helpt je jouw processen maximaal te verbeteren. Dit aan de hand van software, trainingen, het inschakelen van een expert of andere diensten op maat.
Worstel je met aangepaste producteisen? Klanten eisen steeds vaker op maat gemaakte oplossingen, wat de noodzaak voor flexibele en aanpasbare offertes vergroot. Zie je de concurrentie naderen? Snelheid en nauwkeurigheid in het verkoopproces (en orderproces) zijn essentieel om concurrerend te blijven en klanten aan je te binden. Neem snel contact met ons op en ontdek wat wij voor jou kunnen betekenen.
Deze bedrijven zijn jou al voorgegaan
Bekijk een selectie van onze projecten met bedrijven in jouw vakgebied
HTC Parking & Security
Ooit begonnen met eenvoudige staalconstructies is HTC Parking & Security nu één van de marktleiders in speedgates. De automatische vouwpoorten voor onder andere parkeergarages, hotels, bedrijventerreinen en appartementencomplexen worden in Waddinxveen ontworpen en geproduceerd waarna ze hun weg vinden naar klanten in Europa en soms zelfs Amerika en Azië. Om grip te houden op de processen en data en efficiënter te produceren startte HTC met Cadac een intensief automatiseringsprogramma. Inmiddels zijn CPQ, Inventor, Vault en Revit geïmplementeerd en volledig geïntegreerd met ERP via Cadac Connect.
Kemper Beton
Kemper Beton werkt sinds begin maart met een configurator waarmee de tijd van offerte tot en met uitlevering van een project met maatwerkelementen naar verwachting halveert tot vier weken. Een team van Cadac en Kemper tekende voor de implementatie die bijna een jaar in beslag nam. ‘Het was het wachten waard’, zegt Rob Reijnders, commercieel manager bij het Tilburgse bedrijf. ‘De configurator heeft een positief effect op de complete bedrijfsvoering; van aanvraag tot en met orderverwerking en overzichts- en productietekeningen.
Romein Beton
Romein Beton ontwerpt en produceert in Dodewaard prefab betonnen elementen voor onder andere bruggen en viaducten, tunnels en duikers. Een business met smalle marges, reden om waar mogelijk te automatiseren. Cadac introduceerde twee configurators waarmee fors tijd bespaard wordt in zowel het offertetraject, als in het orderverwerkingsproces.
Welke oplossingen bieden we voor jouw industrie?
Als softwareleverancier en kennispartner hebben wij alles in huis om jouw digitalisering te optimaliseren.